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关于保险你该知道的几个关键词

  • 来源:互联网
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  • 2018-10-24
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关于保险你该知道的几个关键词  周先生反映,父母几年前购买的一款保险,当初代理人介绍称该款产品每年费3万元,交满5年即可取出…

关于保险你该知道的几个关键词

  周先生反映,父母几年前购买的一款保险,当初代理人介绍称该款产品每年费3万元,交满5年即可取出。但实际情况却是,被保险人直到80岁才能拿到全部本金和分红。

  在长期的普通寿险、分红型保险产品中,保费缴费期限和产品的保险期限并不一定完全相同。即使投保人按缴费期限缴纳了所有保费,也只是履行完了缴纳保险费的义务,保险合同的有效期仍然将持续数年甚至数十年,投保人此时若要提前支取,只能按退保处理,造成本金损失。但部分营销员在销售时混淆缴费期限和保险期限的概念,将两者混为一谈,告诉投保人连续缴纳几年后就能取出,致使投保人上当。

  将保险混淆成银行存款、理财产品、基金,是保险销售的常见手法,也是“存单变保单”的先决条件。部分营销员会在投保人到银行办理存款时,向投保人推荐保险产品,并将保险产品的投资收益与银行理财产品或定期存款进行简单对比,甚至将保险产品直接解释为“银行理财产品”,或违规自制产品说明书和投资协议,投保人购买保险。

  根据监管,保险营销员不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售,不得将保险产品收益与上述产品简单类比,不得夸大保险产品收益。不得以抽、送实物送保险方式进行销售。在银保销售渠道,投连险等复杂品种应当严格在理财专属区域内销售。

  分红型保险产品是人身险中的主打产品,在人身险的总体保费中占比较重,市场上销售的不少保险产品,都是兼有保障和投资功能的分红型产品。

  分红型保险的分红形式分为现金分红(保费分红)和保额分红两种。前者是比较常见的分红方式,即进入投资账户的资金,每年按投资收益情况,以现金的方式返还给投保人,这部分分红投保人既可以自行支取,也可以加到保费中继续投保。

  保额分红是分红型保险中的另一种分红形式,这种分红不能直接支取现金,而是将投资账户中获得的收益自动成新的保费,以增加产品总体的保障额度。

  目前,部分营销员在销售分红型保险产品时,会混淆保额分红和现金分红。投保人往往在保单生效数年之后,才意识到上当。 (记者任国省)

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