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守株待兔不如主动出击 军中硬汉成功变身企业领航人:苏州高新区地图

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  • 2015-01-08
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摘要:■ 在最近一次淮安市创业者协会集体会议上,娄福军被推选为协会“军转部”的负责人,其职责是为军队转业人员提供创业指导和培训。之所以将这副担子交给娄福军,是因为在大家心目中,娄福军本人就是个成功&l苏州高新区地图最新动态及资讯。

5日上午,市台办组织召开全体人员会议,迅速学习贯彻全市台资高地建设推进大会精神,瞄准“建设对台服务最亮丽窗口”的目标,部署实施五大举措。一是切实转变工作理念。将“服务也是生产力”作

■ 在最近一次淮安市创业者协会集体会议上,娄福军被推选为协会“军转部”的负责人,其职责是为军队转业人员提供创业指导和培训。之所以将这副担子交给娄福军,是因为在大家心目中,娄福军本人就是个成功“转型”的军中硬汉。曾有十多年行伍生涯的他,面对转业也有过迷茫和徘徊,但他适时地转变思想,化被动为主动,最终“变身”市运河文化旅游有限公司的总经理,这位不走寻常路的当兵人究竟走过了一条怎样的创业道路?今天就来听听他的故事。

○曾经与现实的落差让他中年彷徨

谈起最初创业的动机,娄福军给出了一个颇无奈的笑容,“也算是被逼的吧。”

1971年出生的娄福军是南通人,1990年应征入伍,前后辗转哈尔滨、淮安,当兵十多年,2007年在淮安退伍。作为一名在部队里摸爬滚打了多年的硬汉,娄福军在部队里担任过文书、船艇驾驶班班长、船长、船舶运输队队长,胸前挂满了荣誉:先后两次荣立三等功;曾被评为学习成才标兵、学雷锋标兵;多次被评为军事比武先进个人、科技训练先进个人;加入党组织后,每年都被各级党组评为优秀党员、红旗船员,曾六次参加军区、军区联勤部、南联十五分部的党代会……

然而,这些在部队里的辉煌却让娄福军在退役之初饱尝现实落差的残酷无情。“刚退役时,我和大部分人的愿望一样,就是想找到一份好工作,一辈子端着‘铁饭碗’。”娄福军说。怀揣这个想法,娄福军四处奔走推销自己,希望能争取安排到如愿的工作。可是,现实将娄福军无情地击垮,原本自信满满的他在找工作的过程中却处处碰壁,遭尽白眼。这次打击对娄福军来说前所未有,他一度无奈、彷徨、难以接受,甚至对今后的人生道路失去信心。

就在这时,创业的阳光照进娄福军的内心。在巨大的心理落差和生存压力下,娄福军也开始思考:“怎样的人生才是我该追求的?我的价值到底是什么?”在朋友的推荐下,娄福军抱着试试看的心理来到了市创业指导中心。在这里,他第一次接触到创业理念,茅塞顿开,“在部队里我们常说,革命军人是块砖,哪里需要哪里搬。是块金子,在哪里都会发光;是雄鹰,就该到苍穹翱翔。”娄福军暗暗下定决心,要靠自己的努力奋斗闯出一片天。

○转变心态转变身份他成功“转型”

观念一转变,娄福军顿觉脚下道路宽广。不过,他没有贸然下海。在他看来,创业的形式多种多样,未必非得从自己当老板做起,“尤其对当时既没资金又没任何创业基础的我来说,寻找适合自己施展拳脚的平台更现实。”

于是,他转变找工作的思路,不再找政府和部队要工作,而是主动到各个单位去应聘。2007年4月,娄福军终于凭借灵活的头脑和娴熟的专业能力,被聘入淮安市运河文化旅游有限公司,主营水上游船旅游项目。

最初,娄福军只是以普通船员的身份进入公司。进入公司后,他被安排在“运河之都号”豪华游船上。“运河之都号”总价值300余万元,当时还在浙江湖州造船厂建造,尚未交货。娄福军主动请缨驻厂接船。“所谓接船,就是进驻船厂,跟造船工同吃同住并负责监督造船的一些细节问题。这是没有专业知识绝对揽不下来的活。”娄福军说,自己在部队曾有四次接船经验,这才敢毛遂自荐。

在随后的近一个月里,娄福军吃住在船厂,严格按照造船图纸检查船体硬件,考察船身软件配置,仔细把控造船的每一个细节,并对船艇的性能及相关装备按照试航大纲进行了一系列系泊试验及航行试验,事无巨细亲力亲为。接船期间,正值炎热酷暑,生产车间里油漆味刺鼻,但娄福军丝毫不觉。最终,在保证船艇质量的前提下,娄福军为公司购船节约了近30万元的经费。

“运河之都号”接回后,娄福军又利用在部队掌握的技能,组织人员安装码头、对客舱进行布置。当时,娄福军所在的公司规模很小,总共只有4条船,年营业额仅七万多元,公司连套像样的修船工具都没有。娄福军从家里带来了从前用过的工具,自己能做的事绝不另请工人,又为公司节约下近20000元钱。

不久,细心的娄福军又注意到,公司由于缺乏企业经营管理人才,规章制度很不健全。于是他又积极向企业管理知识靠拢,通过浏览网络,拜访交流等方式熟悉了解各项工作流程,认真吸收经营管理知识,有针对性地为公司制订了公司章程、管理制度、员工手册、人员岗位职责等。此举推动了公司的制度化,并使其在2008年年底一次性通过了市相关主管部门的验收考核,成功办理了多年来公司一直未能申办到的营运许可证,从而成为淮安市水上唯一有经营资质的游船旅游公司。

娄福军的踏实肯干、创新进取终获回报。2008年9月,他被总公司任命为公司执行董事,全面主持公司游船旅游工作。

○厚积薄发是初创业者该有的心态

升任新的工作岗位,娄福军既感到找到了立足之地,也认识到如何为企业创造经济效益,把企业做大做强是摆在自己面前的新课题。“既然做了,就得干出成效!”他想。

如何将运河文化游船项目与市场需求对接?娄福军边学习市场营销知识边思考。他首先从完善自身软件设备做起,在每艘船上配置导游并定期培训,为顾客讲解历史传说和文化故事。同时,别出心裁地策划了一套新颖的教育活动方案,专门服务学生客户群。另一方面,他积极寻路,挨家挨户登门拜访,向企事业单位推荐公司游船接待项目,与婚庆摄影公司、酒店合作扩大影响,与电视台、报社等媒体合作创新宣传。

娄福军的一系列营销策略取得了显著效果。在他的带领下,公司盈利2009年比2008年增加98%,2010年又比2009年同进度增长68%……眼下,公司船艇已增加到26条,包括游艇、画舫、游轮、水上巴士、自驾电动船等,总价值达数百万元。这个70%由下岗职工组成的公司,不但有了健全的福利待遇,员工薪资也比过去有了大幅提高。

“到底什么是创业?”回顾自己走过的路,娄福军向记者阐释了自己对创业的理解,“创业是指我们利用或借用相应的平台或载体,将自己发现的某种信息、资源、机会或掌握的某种技术转化、创造出更多的财富、价值,并实现某种追求或目标的过程。”娄福军认为,现在想当小老板很容易,几万元就能注册一家公司,但创业者应有更长远的定位和目标,厚积薄发。“你所学的知识是钱,年龄也是钱。初创业最忌眼高手低。不要指望一口吃成胖子,还是要面对现实,细嚼慢咽。哪怕曲线创业,先打工,积累资金和经验。还要相信团队的力量,不要单打独斗。”

谈到游船旅游项目的前景,娄福军表示,自己对这块市场仍然很看好。“淮安是历史文化名城,运河文化的地位尤其不可撼动。目前杭州、扬州等运河城市都在加大对运河文化旅游的重视和发展,相信随着淮安大旅游、大交通等建设的推进,淮安的运河文化和游船旅游一定也会有新的发展。”

“京杭运河第一,游船旅游领先”是娄福军几年前就许下的企业发展愿景。他盼望,有一天,自己的船能依托河海通航,开到近海,拓展河海旅游新领域。(何弦)

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